効果をイメージさせてあげる。

どうもです。市川です。

商品を売る時にも、紹介する時にもそうなんですが、
実はお客さんってあまり商品の特徴に興味はありません。

NASAで開発された商品だから・・・
自分、その商品 死ぬほど欲しいっす！！

なんていう人は、極めて少ないと言えるでしょう。

お客さんが興味を持っているのは、その商品の持つ効果・効能であり、
その商品を使った先に、どういう未来が待っているのか？
ここに興味をもって、お買いものをする人達がほとんどです。

商品の紹介の仕方を、もう一度確認してみてください。

余計なウンチクは多くないですか？

お客さんに解り易く、効果を伝えられていますか？

※効果の断定は商法に抵触する可能性もありますのでご注意を。
（確実に痩せられる！とか。　○○が治る！！　とかです。　）

新しい車を買う時、自分がそれに乗っているイメージが出来ないと、
人はその車をチョイスしません。

新しい洋服を買う時も、自分に似合っているのか？がイメージ出来ないと、
人はその洋服をチョイスしません。

お買い物　は　イメージの中で行われる事が往々にして多い訳です。

セミナーなどをやる時も、プチ勉強会などをやる時もそうなのですが、

参加すると、あなたにこういうメリットがありますよ。
こういうモノを明確に伝える事によって、

お客さんが、そのイベントに参加しているイメージがわき易くなります。

イメージがわいた事を、人は実行に移すのは容易に出来る事です。
逆に、イメージがわかない事には、人はいつまで経っても興味を示しません。

という事は、
お客さんにどうやってイメージを植え付けるか？が販売戦略の１つであり、

今、自分が販売しているモノが、上手にイメージを植えつけられているか？を
見直すだけでも、売上の向上に繋げられる事が出来る訳ですね。

安いから買う。　というのは、一時的な感情です。

値段を下げれば売れると思う。　これ大きな間違いです。

価格のコントロールではなく、上手に効果（ベネフィット）を伝えられているのか？

なんだかよく解んない商品紹介になっていないか？

ここを見直した方が、ビジネスってヤツは上手くいくんですね。

・・・・たまには、こういうビジネスチックな内容も必要かな？^^;　って思いまして・・・・